Aprende a hacer un estudio de mercado

 

¡SOLO 10 cupos!

Fecha: Sábado 25 de noviembre

Hora: 10 am

Duración: 3 horas

Valor: 50 usd (-10% de descuento en pagos previos al evento)

TEMARIO:

1.-Análisis del Problema.
Qué queremos estudiar. Cuál es nuestro propósito. Qué queremos conocer.
Cuál es el objetivo de investigación.
2.- Situación actual.
Revisaremos internamente los factores controlables por el Emprendimiento, y
externamente aquellos que no lo son, pero que sí afectan a la marcha del
negocio.
Interno: Análisis de recursos propios y disponibles, análisis de costos,
(Análisis del producto, del precio, de la política de comunicación y distribución),
Determinación del mercado potencial, Estudio de actitudes y expectativas del
público objetivo,
Externo: Todas las variables que están fuera de la empresa, que no
controlamos pero sí podemos intervenir en ellas. El Emprendimiento se mueve
en un “Macro entorno” formado principalmente: Entorno económico, Legal,
Socio/Cultural y Entorno tecnológico.
3.- Análisis F.O.D.A
Debilidades. (Factores Internos del Emprendimiento).
Indicar las más importantes de nuestras debilidades con respecto al mercado y al resto de competidores.
Amenazas. (Factores Externos del Emprendimiento).
Factores que puedan ser perjudiciales a corto o mediano plazo para el negocio.Fortalezas. (Factores Internos del Emprendimiento). Las ventajas competitivas.
Oportunidades. (Factores Externos o del Entorno). Tratar de ver dónde están
los huecos, las fisuras, qué es lo que puede ocurrir en el mercado que nos
permita aprovechar mejor sus características o unas circunstancias favorables
4.- Definición de Objetivos
Deben ser Claros, Concretos, Realistas, Cuantificados y Delimitados.
Qué queremos conseguir, reflejándolo por escrito. Detallar punto por punto los
objetivos que se pretenden obtener con la investigación comercial, para saber
que se puede esperar del estudio y que no.
5.- Tipo de información de la que disponemos.
Fuentes Internas (Primarias o Secundarias).
Fuentes Externas (Primarias o Secundarias).
6.- Arquetipo del Cliente
Definición del Público Objetivo.
Quienes serán los que responderán a nuestro estudio, de entre todo el público
objetivo existente.
7.- Qué tipo de técnicas utilizaremos.
Según la procedencia de los datos (Fuentes de datos primarias y secundarias)
Fuentes primarias: Son aquellas que nos proporcionan datos específicos
sobre el problema a analizar. Proceden de análisis y estudios diseñados a
medida, para detectar un problema, explorar una situación o una opinión sobre
un tema concreto, o para cuantificar unos datos de mercado.
Fuentes secundarias: Aquellas que contienen datos genéricos, estadísticos o
cualitativos, son informes y estudios que no han sido diseñados
específicamente para el tratamiento del problema o el asunto que nos
proponemos investigar pero que contienen datos relacionados.
Las dos técnicas más usuales son Encuestas y Paneles. Las técnicas más importantes son Observación directa, Entrevista en
profundidad y reuniones en grupo (“focus group”).
8.- Recogida y elaboración de datos.
9.- Interpretación de los datos.
10.- Elaboración y presentación del informe final.

 

SOBRE LA EXPOSITORA:

María Augusta Cevallos – Coach para Emprendedores de Smart 360

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Amplia Experiencia en el Área de Comercialización. Manejo de Revenue
Managment, Martket Share, Business Coach, Implementación de Estrategias
de Ventas, Servicio y Retención al cliente.
Reconocimientos: Historia de Éxito Copa Airlines 2003, Cumplimiento de
Budget de Ventas durante 2003 al 2006 como mejor Estación, Cross training
Gerencia Estación BOG Copa Airlines

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Puesta en Marcha de  Emprendimientos –  Finanzas para Emprendedores –
Imagen Corporativa para Startups – Pre aceleración y aceleración de
Startups – Manejo de Alianzas y acompañamiento en los Emprendimientos –
Desarrollo de comportamientos de los Emprendedores

Pagos por paypal (ximenacab@hotmail.com), Visa o Mastercard por medio de PAYPHONE o transferencia/depósito a la cuenta de ahorros del del Banco Pichincha 2200824569 a nombre de Ximena Cabezas (c.i. 0909155004). Favor enviar el comprobante del pago a info@conexionec.com