SEMINARIO: “NEGOCIACIÓN PARA NO ABOGADOS”

¿Necesitas cerrar un negocio o una venta? Y quieres sacar el mejor partido de la negociación ¡Pero no sabes cómo!….¡Aprende en este seminario a negociar como un abogado exitosamente con la participación del prestigioso estudio jurídico CC&B abogados de Quito

Quito – Sábado 2 de Diciembre

Curso: Negociación para no abogados

Duración: 8 horas

Horario: 09 a 18 hrs

Lugar: Conexión EC Coworking, Santa María e4-442 y Juan León Mera, Quito

Inversión :150 usd (-10% de descuento en pagos previos al evento), se entregará un certificado de asistencia y dos coffee breaks.

Temario:

1) ¿Qué es negociar? ¿Quiénes negocian? ¿Cuándo se negocia? ¿Por qué se negocia?

2) Conceptos doctrinarios del Libro: “Sí… ¡de acuerdo! Cómo Negociar
sin ceder” (Patton, Ury, Fisher)

3) Negociar bajo “posiciones” en lugar de “intereses”

4) ¿El regateo es una forma conveniente de Negociar?

5) Teoría del Conflicto – enfoque doctrinario.

6) ¿Es posible enfocar a un Conflicto, como una oportunidad de mejora, o de reestablecer/mejorar la comunicación entre las partes?

7) Teoría del “Ganar-Ganar” para las partes, versus “Ganar-derrotar”

8) Enfoque de “ser duro con el problema” y “suave con las personas” en una negociación

9) Consejos para negociar de manera más eficaz.

10) Simulación de casos

Sobre el seminarista:

Roberto Bilbao Rosati

Asesor Jurídico Corporativo y de Negocios del prestigioso estudio jurídico CC & B Abogados, con más de 18 años de experiencia en el sector privado y en el sector público. Abogado de profesión , Diplomado en Administración de Negocios para Abogados (INCAE en Costa Rica y Nicaragua), Certificado/acreditado en Workshop de “Theory and Tools of the Harvard Negotiation Project” en Harvard Faculty Club, Harvard University – E.E.U.U.

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Pagos por paypal (ximenacab@hotmail.com) o transferencia/depósito a la cuenta de ahorros del del Banco Pichincha 2200824569 a nombre de Ximena Cabezas (c.i. 0909155004). Favor enviar el comprobante del pago a info@conexionec.com